從中關村到納斯達克有 10991 公里，這條路愛奇藝走了八年。
無論是2014年首次傳出赴美上市的消息，還是2015年的戰略新興板和2016年的私有化計劃，都因為種種原因失敗了。一個月前，愛奇藝赴美IPO，龔宇在納斯達克敲鐘無疑是愛奇藝一個很好的成人禮。
今天的愛奇藝，源于一段簡短的對話。2009年，百度創始人、愛奇藝創始董事會成員任緒揚和龔宇就當時美國剛剛興起的Hulu(視頻網站)模式進行了5分鐘的對話，給了他們很大的啟發。這5分鐘為愛奇藝接下來的8年打下了基礎。龔宇說。
中國的網絡娛樂產業還處于早期發展階段，速度很高，留下了很大的發展空間和巨大的想象空間。互聯網就像催化劑一樣，推動著娛樂產業的發展空間不斷擴大，使其發展更加迅速。視頻行業作為網絡娛樂行業最重要的行業，機會很多。
然而這八年并不是一帆風順的，甚至出現過很多險情。作為后來者，愛奇藝經過多次突破，使自己躋身行業前三，成為與阿里背靠的優酷土豆、騰訊旗下的騰訊視頻角力的獨立公司。愛奇藝招股書顯示，截至2018年2月28日，愛奇藝付費會員數量已增至6010萬，2017年為5080萬，兩個月內再次增長930萬。
現在，愛奇藝正逐漸告別視頻網站的標簽，努力成為一家技術驅動的網絡娛樂公司。
我今年剛好50歲。我已經500多歲了。如果按照中國的勞動法，我還有10年工作時間。希望能在10年內制定出藍圖框架，實現迪士尼的基本商業模式，在中國建立一個網絡娛樂王國。在敲鐘之前，龔宇表達了這樣的愿景，他也意識到了即將到來的挑戰。在中國的大環境下，會更有特色。我們需要一起創新，做很多前人沒有做過的事情。
機遇
八年前的今天(2010年4月22日)，愛奇藝悄然上線。沒有大的發布會，也沒有更多的宣傳，龔宇和他的同事們默默的在后臺看著數據流量的增加，仿佛看到了一個嬰兒和他身上的無限可能。
但是寶寶的環境并不樂觀。當時酷6、優酷、土豆等規模大得多的公司正在激烈廝殺：2009年酷6被盛大收購，并在美國上市；樂視2010年在創業板上市，優酷在美國上市，土豆2011年在美國成功上市。他們是當時行業的主角。
第一次機會發生在2012年。在此之前，市場第一批玩家受困于激烈的內容版權爭奪，各自處于虧損狀態。投資人一直希望促成優酷和土豆的合并，讓當時市場排名前兩位的公司占據壟斷地位，結束惡性競爭。然而事與愿違，優酷和土豆的合并直到2012年3月才最終敲定。雙方都精疲力竭，合并后的市場份額只有30%左右。這讓背靠百度的愛奇藝和背靠騰訊的騰訊視頻有了發展空間。
為了搶占先機，愛奇藝早在一年前就開始嘗試推行付費會員業務，這在當時追求互聯網免費的大背景下幾乎是不可能的。第一年付費會員的KPI定在幾十萬，最后連20%都沒達到，連續三年都沒有完成內部KPI。然而，龔宇堅持和他的團隊在一起。他認為，從長遠來看，愛奇藝如果只以廣告為盈利模式，不會走得太遠。
為了推廣付費會員，愛奇藝首先努力的是版權。2013年底，愛奇藝以2億元的價格拿下湖南衛視《爸爸去哪兒》等5檔綜藝節目的獨家播出權。當時市場價只有600萬左右。從龔宇的情況來看，版權價格被推高是必然的。不如勇往直前，占自己便宜。
2014年在龔宇的一次演講中，他再次解釋了不計成本砸錢的原因：愛奇藝比別人晚成長了四五年，現在已經超越了其他行業的競爭對手，因為我有一個重要原因：錢，砸錢，砸錢的時候不要手軟。
另一個機會更早，但它顯示了愛奇藝在龔宇領導下預測長期趨勢的能力。
2010年愛奇藝成立之初，諾基亞在移動市場還處于主導地位，Symbian系統是最受青睞的智能手機系統。但技術出身的龔宇認為當時相對較小的Android和iOS系統更有潛力，于2010年9月推出了iPad版愛奇藝。
在隨后的幾年里，這兩個一開始被龔宇看好的小眾系統成為了智能手機的主宰。與此同時，互聯網的移動革命風起云涌，很多公司開始布局移動業務。抓住了互聯網移動化機遇的愛奇藝，優勢顯現。2013年9月，愛奇藝移動端流量占愛奇藝總流量的50%以上，近10%的廣告收入來自移動端。
創業一定要有前瞻性。前瞻性就是做的早，賭的對。龔宇認為。
創新
2017年初，愛奇藝季度戰略會上，各部門高管齊聚一堂，共同探討愛奇藝各業務網點下一步的戰略方向。在戰略會議的最后，龔宇總結說，近年來愛奇藝上的所有爆款都誕生在一個從未出現過的新類別中。這其實就是法律。我們必須遵循這一規律，在這一類別中投入更多。
才能繼續做爆款。
創新這個詞，既是愛奇藝過去八年得以發展的原因，也是它未來前進的方向。那次策略會上龔宇的發言，讓原本打算在暑期檔上線偶像選秀綜藝的愛奇藝高級副總裁陳偉動了新的念頭，也才有了后來以突破 30 億點擊量的成績成為爆款，甚至成為潮流文化現象的《中國有嘻哈》。
某種程度上，《中國有嘻哈》直接推動了中國小眾文化的大眾化表達。
在 2018 年初，愛奇藝陸續上線了《熱血街舞團》、《機器人爭霸》等代表小眾文化的節目，并以綜藝的手法期望能夠在大眾群體中引起共鳴。在今年，愛奇藝通過《偶像練習生》再次宣示，自己在內容創作、青年文化、甚至是在偶像造星上的能力。
事實上，早在 2014 年，爆款網綜《奇葩說》的出現就讓龔宇嘗到了做第一個吃螃蟹的人的好處。
作為一檔愛奇藝內部孵化的綜藝節目，第一季《奇葩說》以 2 億點擊量收官。在微博，以#奇葩說#為標簽的帖子閱讀量突破 10 億，討論量超 32 萬。在當時，網綜往往給人低俗、粗糙等印象，而《奇葩說》卻讓人看到了網絡內容精品化的希望。
那個時期，《奇葩說》足以封神的成績，也讓愛奇藝下決心開始斥巨資打造一批高人氣、精品化的網綜、網劇。這一策略讓愛奇藝在市場成熟后，憑借自制內容和獨家版權，獲得了更大的影響力和市場份額。
在 2015 年，愛奇藝自制網劇《盜墓筆記》上線，這是愛奇藝首次嘗試付費會員先看模式。盡管已經提前增加了三倍的服務器資源，但大量的會員充值仍導致服務器一度崩潰，成為一時話題。
付費會員先看的另一次成功是在半年之后。愛奇藝以 2400 萬元的價格獨家買下了《太陽的后裔》在國內的版權，同樣是采取會員同步觀看，非會員延遲一周觀看的模式。在引進該劇的三個月中，愛奇藝的付費會員從 1000 萬增長到 1500 萬。
會員優先觀看的模式和戰績，這被認為是付費會員業務上的一次里程碑。在接下來很長時間里，騰訊視頻、優酷等競爭對手效仿這種通過IP+小鮮肉的自制劇拉動會員增長的模式。
在之后的幾年里，愛奇藝又陸續上線了《最好的我們》、《老九門》、《無證之罪》《河神》等精品網劇，在收獲不錯口碑的同時，也獲得了頗高的收入。以《老九門》為例，其創意中插的原創貼廣告形式就曾引來大量關注，這種由劇中人物基于劇情演藝的小劇場廣告形式，為內容產品帶來了更多的變現方式。《老九門》總招商超過 3 億元，合作客戶近 100 席。
這些都成為愛奇藝自制內容開發能力的正面證明。他們有能量根據用戶的反饋快速做出內容的調整，這個非常厲害。一位文娛投資人表示。
質變
在經歷多年的混戰廝殺后，國內在線視頻行業如今已經只剩三大主要玩家：愛奇藝、騰訊視頻、優酷土豆，三家背站著中國互聯網三巨頭BAT(百度、阿里、騰訊)。
美國市場曾把愛奇藝當成中國版的Netflix，但對于愛奇藝來說，并不僅僅想做一家視頻網站。愛奇藝是娛樂公司的定位，不是單純地只是做一項影視劇播放。愛奇藝首席內容官王曉暉說，這也是愛奇藝在動漫、游戲
等領域都有相關動作的原因，希望打造一個更遠大的生態前景。
這種生態前景在愛奇藝IPO時，被龔宇正式描述為線上迪士尼&mdash&mdash一家技術驅動的娛樂公司，為用戶提供一站式的線上娛樂。我們不是像迪士尼那樣在現實世界中建造主題樂園，而是以我們的自制影視劇為基礎開發網絡游戲。龔宇在接受《好萊塢報道者》采訪時說。
目前，愛奇藝已經有愛奇藝商城、網絡小說、漫畫，并推出與愛奇藝影視劇、綜藝節目相關的線上輕小說。而其推出的云騰計劃，也確保這些小說或漫畫可以反向改編成影視作品。這是愛奇藝早在 2016 年就提出的蘋果樹模型，以內容為核心，打造文娛生態，進而實現一魚多吃。
線上迪士尼的實現，技術是底層驅動力。龔宇認為，技術驅動、特別是人工智能技術，將會像過去 20 年互聯網技術對傳媒娛樂行業一樣，對未來產生巨大影響。
在視頻的AI里頭，愛奇藝一定是最好的，因為在整體的AI里，BAT百度最強。百度的技術和愛奇藝打通得比較好，我們有共同的研發小組，在進行一些視頻方面的嘗試，比如說怎樣實行檢索更充分，怎樣讓人工智能發現你的行為里面可預測的流量。王曉暉曾表示，愛奇藝通過AI實現的數據優勢和信息匹配，加上專業化娛樂人才的判斷，已經開始對內容生產產生一定的指導作用。
從營收結構上來看，愛奇藝正在逐步減少對廣告收入的依賴，轉向發力付費會員等其他收入。龔宇在2017 年接受采訪時曾說，未來三四年模式成熟之后，廣告、會員和游戲等其他內容將各占到營收的三分之一。
愛奇藝招股書顯示， 2015 年至 2017 年會員服務營收分別達到9. 967 億元、37. 622 億元、65. 360 億元，其中會員服務營收在總營收中所占比例分別為18.7%、33.5%、37.6%。
龔宇認為，品牌廣告、付費用戶、信息流廣告是愛奇藝未來盈利的三大驅動力。因為前三個驅動力已經為未來五到八年的發展奠定了基礎，所以，愛奇藝可以更從容地尋找第四或第五個驅動力。
中國的線上娛樂行業還處于一個前期發展階段，高速且留下了大量的發展空間和巨大的想象力。互聯網技術像催化劑一樣，驅動娛樂行業的發展空間擴大，讓它發展得也更加迅速。網絡視頻行業作為線上娛樂業中最主要的一個行業，其中的機會大且多。對于愛奇藝來講，絕對不是去做一個短期目標。龔宇說。
我們要做的是百年老店，要規劃一波一波的強大驅動力，讓我們能夠長期走下去。
